年終尾牙，正是靜下心來想想明年怎么干，進(jìn)行系統(tǒng)有效的思考的最佳時(shí)期。

    先來看看，上個(gè)年度最值得我們深入思考的幾件事：

    1.共配

    下半年共配系統(tǒng)雨后春筍般涌出，全國20%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)入共配模式，原本已經(jīng)沒了省錢空間的網(wǎng)點(diǎn)公司，進(jìn)行了新一輪的降本增效“革命”

    2.驛站

    本土品牌的驛站門店數(shù)量連年持續(xù)增長，最后100米的生意越來越多人入局，解決方案越來越全，越來越強(qiáng)大的網(wǎng)格系統(tǒng)模式，讓6.18，雙11沒了往年的喧囂

    3.私域流量

    幾乎全國的生意都對“私域流量”產(chǎn)生了商業(yè)共識，眾多內(nèi)卷產(chǎn)業(yè)能在疫情中活下來私域流量功不可沒，這當(dāng)然也對快遞末端產(chǎn)業(yè)有著巨大影響

    4.社區(qū)拼團(tuán)

    被疫情推著爆發(fā)起來的社區(qū)生鮮拼團(tuán)產(chǎn)業(yè)，全面積極主動與驛站門店尋求合作

    而當(dāng)星眼驛站的城市合伙人“港城驛站”把這些都占據(jù)時(shí)，讓我看到了一個(gè)比幾年前預(yù)想的，更有活力的“快遞末端商業(yè)閉環(huán)生態(tài)”。

    港城驛站是由五大主要品牌快遞企業(yè)（“四通一達(dá)”）共同出資注冊成立的快遞綜合服務(wù)平臺，截止目前已有50余家港城驛站門店落地，以自有品牌命名驛站門店，以自己的標(biāo)準(zhǔn)打造快遞+生活服務(wù)，擁有私域流量10余萬，社區(qū)拼團(tuán)云店“港城匯”，深受周邊用戶信賴，同時(shí)不受任何人任何品牌的影響持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

    通過上面這段官方描述不難發(fā)現(xiàn)，它的商業(yè)形態(tài)所遵循的是兩大核心：一是實(shí)現(xiàn)了“區(qū)域自治，流量自有和品牌自主”三個(gè)核心權(quán)利，二是跟住了時(shí)代技術(shù)和商業(yè)模式革新。

    困守在條條框框里的生意

    是沒有想象空間和未來的

    快遞末端不怎么賺錢，都在想辦法利用快遞帶來的人流量做疊加副業(yè)去賺錢。非自有品牌有著一套標(biāo)準(zhǔn)化玩法，而同時(shí)也產(chǎn)生了各種各樣的限制性規(guī)則，從頭到尾沒留給末端太多發(fā)揮空間。

    而以港城驛站為代表的這類快遞末端，擁有著絕對的“賽道自選權(quán)”。在一切符合快遞行業(yè)內(nèi)規(guī)則范圍內(nèi)，擁有“賽道自選權(quán)”意味著主動權(quán)在手占據(jù)制高點(diǎn)，擁有未來的無限可能性，足以應(yīng)對任何浪潮沖擊。

    不可否認(rèn)，大家也都有積極找跨界合作資源，也確實(shí)搞到了一些可供合作和復(fù)制的業(yè)務(wù)，然而業(yè)務(wù)的發(fā)展并非簡單的1+1的疊在一起就萬事大吉了，各地的本土商業(yè)環(huán)境各有不同，不同一概而論，能夠大面積復(fù)制的業(yè)務(wù)模式確實(shí)操作簡單易上手，效果卻是一言難盡。

    為什么簡單的疊加業(yè)務(wù)，浪費(fèi)精力沒成效還不賺錢？

    那是因?yàn)橄M(fèi)者對一個(gè)品牌的固有認(rèn)知心理，并不是簡單地做個(gè)新業(yè)務(wù)，大家就會立刻認(rèn)可了這條新業(yè)務(wù)線的產(chǎn)品。

    作為一個(gè)消費(fèi)者，你會去五金店買零食么？幾乎不會，因?yàn)樵谀愕臐撘庾R，五金店就是賣五金的，在你的潛意識五金店買零食不會很專業(yè)和便宜，這是無法避免的消費(fèi)者固有思維。

    消費(fèi)者潛意識里對一個(gè)品牌產(chǎn)生的固有認(rèn)知很難改變，所以快遞末端一直講我們要疊加更多業(yè)務(wù)賺錢，從來都不是簡單的1+1，做疊加業(yè)務(wù)時(shí)，開辟出能讓消費(fèi)者認(rèn)同和買單的專業(yè)“品牌”才是核心關(guān)鍵。

    所以，如果做統(tǒng)一的驛站品牌，被限制在各種條條框框里，跟別人沒有差異，消費(fèi)者潛意識會不由自主質(zhì)疑新業(yè)務(wù)的專業(yè)性，業(yè)務(wù)還沒開展就已經(jīng)判了死刑，就像五指山下的猴子，難逃命運(yùn)蹉跎。

    為求長遠(yuǎn)計(jì)，區(qū)域自治，流量自有和品牌本地自有化三大權(quán)利的爭取，勢在必行。

    自有化建立了一座城池

    而城池要有“護(hù)城河”

    在小區(qū)里直接開一家毫無附加值的驛站和驛站+便利店相比，哪個(gè)門店會活得更好？顯而易見有便利店的活得會更好一些，這也是近兩年驛站開設(shè)在便利店基礎(chǔ)上的底層商業(yè)邏輯，也都這么做的。

    長期來看，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！

    如果這個(gè)一個(gè)門店經(jīng)營出現(xiàn)問題關(guān)閉，就失去了這個(gè)根據(jù)地，這一整片社區(qū)的人流量以后跟你不會有任何交集和半毛錢關(guān)系，也不會再給你創(chuàng)造任何商業(yè)價(jià)值收益。

    那你的護(hù)城河在哪兒呢，完全沒有呀。

    如果把這些人流量轉(zhuǎn)化到了線上積累起來呢？線下轉(zhuǎn)化沉淀到了線上和門店流量有著本質(zhì)區(qū)別，私域流量只屬于自己誰都拿不走，粉絲可伴隨終身持續(xù)變現(xiàn)盈利創(chuàng)造價(jià)值。

    所以除了實(shí)體便利店，與星眼的合作的末端網(wǎng)點(diǎn)都把目光對準(zhǔn)了線上私域流量，線下粉絲沉淀到自家公眾號上，然后通過這些粉絲進(jìn)行了二次，三次，更多次商業(yè)變現(xiàn)動作。

    “早年中國有一個(gè)化學(xué)家，他到了天津塘沽的海邊，看到了海灘上白茫茫一片堆的全是鹽，他就說，作為一個(gè)學(xué)化學(xué)的，看到這么豐富的資源，如果還沒有一點(diǎn)雄心，那也太窩囊了。”正如驛站門店自帶的天然人流量資源一樣，這是其他行業(yè)都在眼熱，他們花著數(shù)以百萬千萬計(jì)的推廣費(fèi)用才獲取到的流量資源，現(xiàn)在它就擺在大家眼前。

    唾手可得！

    星眼的定制公眾號，通過為用戶提供在線寄件、查件、自助取件、同城跑腿等多種日常生活服務(wù)的方式，以此幫助自有公眾號快速自動吸粉。目前已經(jīng)幫助眾多網(wǎng)店公司、承包區(qū)的自有公眾號，沉淀粉絲量達(dá)600余萬，全年額外賺取收益近千萬，如需接入可自行去咨詢這個(gè)微信號：kuaibaowl

    就在這陣子社區(qū)拼團(tuán)紅利來臨，很多星眼的定制公眾號也抓住了這次機(jī)會，擁有了一條增強(qiáng)門店與用戶間互動頻率的業(yè)務(wù)線，粉絲增長出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，一個(gè)月吸粉2.4萬，效果著實(shí)驚人。

    多多買菜給驛站門店返傭，如果買菜的用戶關(guān)注你的公眾號，你再微信給他們反個(gè)一塊錢，這筆錢就從返傭里抽取，定制公眾號的粉絲量必將在短時(shí)間內(nèi)就會產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，后面我們再用其他變現(xiàn)業(yè)務(wù)賺回來。

    一方面，快遞末端能在一定程度上學(xué)到社區(qū)拼團(tuán)的運(yùn)營方法，為以后做自己的社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)打下了基礎(chǔ)。

    另一方面，私域流量的快速發(fā)育和用戶消費(fèi)習(xí)慣意識的養(yǎng)成，即使將來不再與社區(qū)拼團(tuán)平臺合作，也可通過星眼云店轉(zhuǎn)化粉絲到到自家社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)上。

    星眼云店支持團(tuán)長分銷及二級分銷，拼團(tuán)、砍價(jià)、轉(zhuǎn)盤抽獎、優(yōu)惠券、預(yù)售等眾多營銷裂變工具，云店支持設(shè)置自提點(diǎn)及同城配送，今年更是早早就推出了直播帶貨功能，與目前市場上的社區(qū)拼團(tuán)平臺功能0差距，目前有500余家網(wǎng)點(diǎn)公司正在使用，結(jié)合星眼定制公眾號靠譜的吸粉和留存效果，勢必能夠幫助末端在未來社區(qū)拼團(tuán)市場也占有自己的一席之地。

    社區(qū)拼團(tuán)除了跟著賺點(diǎn)傭金

    配送也是塊未來可期的蛋糕

    社區(qū)拼團(tuán)會對電商產(chǎn)生極大的影響這是必然，水果蔬菜生鮮商品將不會再從傳統(tǒng)電商平臺上購買，而是逐漸由本地化，預(yù)售模式的自提點(diǎn)是目前的主體模式，但是不久的未來終將需要社區(qū)范圍內(nèi)的配送，用戶需求存在，配送變革也是遲早的。

    目前，大多數(shù)的社區(qū)團(tuán)購還是走輕資產(chǎn)的路線。如多多買菜，美團(tuán)買菜的社區(qū)拼團(tuán)的配送路子都是自提點(diǎn)模式，貨由司機(jī)送到，用戶到門店自提；而叮咚買菜，每日優(yōu)鮮的前置倉模式則是平臺自配，這種配送模式配送成本約占整個(gè)平臺業(yè)務(wù)的11%，自建物流倉配體系的成本相對過高；與快遞公司建立合作模式，將城市物流外包運(yùn)營，被社區(qū)拼團(tuán)行業(yè)內(nèi)也是已經(jīng)開始施行的配送方案。

    所以除了參與賺傭金，造自己的私域流量，打造護(hù)城河，在社區(qū)拼團(tuán)商業(yè)領(lǐng)域，快遞末端的機(jī)會又多了一個(gè)社區(qū)配送，老本行干起來更加得心應(yīng)手。

    星眼的同城速配系統(tǒng)，在全國多地均有在投入使用，目前效果最好的河北地區(qū)，平均每天已經(jīng)產(chǎn)生了60單同城配送訂單，星眼同城即時(shí)配送系統(tǒng)，客戶在線下單，針對外賣、蛋糕、鮮花、急需品、加急文件等跑腿急送業(yè)務(wù)均全面支持，管理者可自行配置服務(wù)區(qū)域和配送業(yè)務(wù)人員，支持自行制定價(jià)格體系，面單免費(fèi)。

    本地同城業(yè)務(wù)的必將是本土化自有快遞品牌業(yè)務(wù)拓展的下一個(gè)風(fēng)口，現(xiàn)在布局正當(dāng)時(shí)。

    總結(jié)

    驛站、私域流量、社區(qū)拼團(tuán)我們都講過了，最后我們就著開篇所說的，再來聊聊“共配”。

    就在本周，星眼共配系統(tǒng)的網(wǎng)點(diǎn)公司數(shù)量突破2000家，也成為了目前市場上口碑最好的系統(tǒng)之一，目前星眼共配不僅有網(wǎng)點(diǎn)公司企業(yè)管理版本，還上線了個(gè)人版系統(tǒng)，非常適合快遞員，驛站門店自行配置簡單，操作流程。

    同時(shí)，星眼驛站考慮到提升效率，推出了驛站門店三合一掃到派+入庫驛站功能，讓驛站也能參與到到派掃描的工作環(huán)節(jié)中，一經(jīng)推出廣受好評。

    作為深耕于快遞末端的科技公司，星眼在遞末端探索了已有8年之久，百人技術(shù)團(tuán)隊(duì)共同打造出了目前快遞末端最為全面的解決方案，無論是降本增效，還是商業(yè)擴(kuò)展，都有著足夠多的經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先的技術(shù)支持。

    如想了解星眼在快遞末端解決方案以及網(wǎng)點(diǎn)公司商業(yè)發(fā)展方面，正在高效運(yùn)行的案例所使用的策略細(xì)節(jié)，可聯(lián)系：（沈經(jīng)理13120728261；張經(jīng)理13818443483），微信同號。

    最后，祝愿大家都能在今年都能有個(gè)更好的收成，即使門檻高的咱做不了，也還可以多去考慮門檻低的業(yè)務(wù)來賺錢。抱以“鴕鳥”心態(tài)，看到自己一知半解的新技術(shù)和新方向就覺得：“這東西，理論上都行得通，操作時(shí)就不是那么回事了。”這樣的心態(tài)是沒有前途和未來的。

    這段時(shí)間走訪的很多地區(qū)的星眼驛站的加盟商網(wǎng)點(diǎn)公司和驛站門店，結(jié)果人家不止在快遞業(yè)務(wù)上做得很牛，在商業(yè)衍生方面做的也都挺好。